Zes principes van het overtuigen

De kunst van het overtuigen is de wetenschap van het overtuigen sinds Robert Cialdini zijn theorie publiceerde in zijn boek ‘Science & Practice and Influence’. Die principes zijn:

  • Wederkerigheid (reciprocity)
  • Schaarsheid (scarcity)
  • Autoriteit (authority)
  • Consistentie ( consistency)
  • Sympathie (liking)
  • Overeenstemming (Consensus)

In deze video vertellen Dr. Robert Cialdini en Steve Martin zelf over hun onderzoeken en hun wetenschappelijk bewezen ‘geheimen’ van het effectief overtuigen. http://bit.ly/1jxTQ3Q

Vorig jaar ontdekte hij een zevende principe: gedeelde identiteit. Zie dit interview met Cialdini.

Bonus effectief bij simpele taak

Geef een reactie